走访县级照明市场，给我最大的感触就是大家一边喊着转型而另一边却又不知道如何转型，想转而又不得转的状态是极为灼人的，那么，到底县级渠道商应该如何转型呢？转型过程中注意哪些问题呢？谨就自己所见所想略谈一二。

首先，转型是行业转变么？持有这个观点的人比较多，在交流过程中，很多客户会流露出这样的想法，即现在房地产行业不景气，建材行业跟着打喷嚏，所以想换个行业做下尝试，因为现在所从事的行业“有一些冷淡，自己看中的行业比较热门”，应了那句“外行看热闹，内行看门道”的古话，大多数人在其所从事的行业里哪怕耕耘几年，其实都没有认真、深入地去了解行业，并切实可行地提高和发展自己，这样的转型不是终点，只是起点，他们会不断地“转型”。

其次，转型是经营品类改变么？抱有这样观点的人也不在少数，原来做水，现在做电了，原来做电，现在加了厨卫，以此类推，不一而足，此类转型是初级的转型，是品类的增加或调整，这类人群在经营思路上有改进。

第三，转型是经营品牌更改么？怀有这样想法的人也大有人在，原来经营品牌的，感觉利润低，增加了中低档品牌，原来做低端品牌的，想方设法去抢一线品牌的代理权，总之，站在增加店面利润的角度来做调整，相对而言是转型中比较高级一点的转型，至少在专业的程度上比上面两类人群有了更为精进的态度。

第四，转型是经营形象改变么？经营形象包括店面形象、陈列、店面服务标准等诸方面，改变经营形象，是一种软实力的提升，是在原有基础上，针对市场发展趋势做的有针对性的改变，原有的小打小闹改变成专业对口，旧有的坐等上门改变成主动出击，落后的价值战换成超高品质服务享受，店还是原来的店，人还是原来的人，但让消费者有焕然一新的感觉。这种转型是较为成功的转型，也是成本最小的转型。

最后，转型是经营模式的改变么？原来做零售，现在主攻批发，原来做工程，现在零售、批发、工程三条腿走路，这种经营模式的改变也是较为适宜的转变，适宜主要体现在“开源”上，虽说前期投入的资源比较多，但这种转型往往容易获得成功，并且是长久的成功。

当我们谈到转型时，用的最多的词是“改变”，这种改变是思维上的改变，思路上的定向，行动上的提高，最终体现在感观上的不同。

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