文|须臾

编辑|雅俗共赏

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说起医美行业在大家印象中都是比较暴利的，他们利润率之高，甚至让人感觉这就是在直接抢钱。

该行业中有很多佼佼者公司，比如说大家所熟知的敷尔佳。

这两年敷尔佳上市信息传播的十分火热，它的上市之路非常艰难，经过两年时间努力，当前已经拿到登录创业板批文。

细数一下敷尔佳发展经历就会发现，他们公司很多产品，其实就在收智商税，但是仍然不妨碍他们挣钱。

仅仅通过5年的时间就实现67亿元巨大规模营收，最为可怕的是利润甚至达到了32亿元。

医美公司有一个特点就是非常擅长营销，敷尔佳也不例外，通过打擦边球方式是挣得盆满钵满。

敷尔佳创始人名为张立国，这个人很有经商头脑，早在1996年当时他意识到未来下海做生意大有可为。

于是他当时就放弃铁饭碗，这也引起很多身边人的不解，事实结果也证明张立国的这一决定十分正确。

之前张立国在医药行业内工作，清楚这个行业经营门道，最让他感兴趣的是医药行业利润。

开始创业时，便打起了做医药生意，但是当时考虑到自己资金和人脉方面。

他开始做起医药贸易，简单的一点说就是做二道贩子卖药，相当于一个代理商。

时间转眼来到2012年，当时医美行业已经成为新兴产业，一些懂行的人都知道该行业属于暴利，未来市场需求很大。

张立国自然而然的也关注到医美。当时他将自己发展方向瞄准生产皮肤护理产品。利用自己人脉优势和著名药企哈三联建立合作关系。

其实这里张立国就是完全属于空手套白狼，众所周知任何一个产品最主要工作还是研发，当时张立国就将研发工作扔给哈三联。

自己所创立的公司华信药业主要负责的是产品销售。

2015年张立国经过多方考虑，决定注册敷尔佳商标。自此之后敷尔佳主营业务进行重大调整，之前一直都是卖药，之后将重点放在了面膜上。

2017年敷尔佳正式独立出原来公司，从此之后，将全部精力都放在医美产品上。

不得不说，张立国确实是赶上了医美行业黄金时期，不过当时市场上也是百花齐放，各种医美企业横冲直撞。

甚至还出现一些医美企业为了起到宣传作用，随意夸大产品疗效，甚至一些企业还举例使用自己家产品可以起到修复作用。

张立国十分清楚，虽然很多口号内行人都知道实情，完全是夸大宣传。

但是消费者并不知道，因此敷尔佳生产的面膜，所打的口号也是可以美容，还具有很强修复作用。

值得一提的是，张立国十分会把握消费者心理，他开始用“械字号”给自己产品进行背书。

张立国这个行为其实就是钻了法律漏洞，当时相关法律还不是十分完善，按照相关的规定，面膜等护肤品应当使用“妆字号”。

而“械字号”一般产品都是要具有医用价值。凭借这一优势，可以说在市场上大杀四方，通过原先渠道优势，迅速将产品在全国进行覆盖。

随着敷尔佳的名声越来越旺，张立国也及时调整营销策略，开始请更多的明星给他代言，并且还在各网络平台上进行疯狂宣传。

但是我们总结一下，敷尔佳营销特点，一直就是将自己家面膜打造成医美面膜，不断通过广告，让消费者信以为真。

值得一提的是，当时市面上有很多的医美公司都懂得这个套路，也有医美公司申请到“械字号”。

但是将这一玩法使用最熟练的应当还是敷尔佳，这也让敷尔佳一骑绝尘。无论在营收还是市场规模上，在全国都是属于领先地位。

但是他们这种玩法存在重大漏洞，一旦法律进行完善，这样营销手段将会直接失效。

2020年相关部门已经开始正式下场进行辟谣，并且明确表示所谓的医美面膜完全就是博人眼球。

当前市场上不存在这一类产品，同时“械字号”面膜只是相关公司宣传手段，和产品品质没有任何关系。

这对于敷尔佳而言就无疑十分头痛，之前通过打擦边球做大做强后，这条道路已经走不通。

如果再不做出调整，相关监管部门必然会对其进行惩罚。

现在敷尔佳主要方向开始转向妆字号产品。同时敷尔佳也在不断谋求上市，从敷尔佳的上市书中也可以发现的。

其中募集的大部分资金都是用于品牌营销，因此我们也可以发现，该公司未来的发展方向。

对此，您有什么想说的呢？欢迎在评论区留下您的看法！

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